B2B Lead Generation για εκθεσιακά προϊόντα
Λίγα λόγια για το έργο
Η Valis Communication, με πολυετή εμπειρία στη δημιουργία καινοτόμων λύσεων για εκθέσεις, είχε ως στόχο να προσεγγίσει νέους B2B πελάτες για τα εκθεσιακά της περίπτερα σε μια περίοδο που η παραδοσιακή προσέγγιση είχε κορεστεί. Η πρόκληση ήταν πώς να τραβήξουμε το ενδιαφέρον επιχειρήσεων που δεν αναζητούν άμεσα περίπτερο, αλλά θα μπορούσαν να ωφεληθούν από μια εύκολη και οικονομική λύση για την παρουσία τους σε εκθέσεις. Για να ξεπεράσουμε αυτό το εμπόδιο, αποφασίσαμε να αξιοποιήσουμε ως “δούρειο ίππο” το προϊόν LED banner: ένα ευέλικτο, καινοτόμο εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί είτε αυτόνομα είτε ως μέρος μεγαλύτερης εκθεσιακής κατασκευής. Με αυτό τον τρόπο, ανοίξαμε διάλογο με εταιρείες που αρχικά ενδιαφέρονταν για κάτι μικρό και πρακτικό, αλλά τελικά εξελίχθηκαν σε δυνητικούς πελάτες για ολοκληρωμένες εκθεσιακές λύσεις.
Μια εταιρεία με έδρα τη Θεσσαλονίκη, εξειδικευμένη στην κατασκευή και προμήθεια εκθεσιακών περιπτέρων και προϊόντων προβολής για B2B πελάτες σε όλη την Ελλάδα. Παρότι διέθετε ποιοτικά προϊόντα και εμπειρία στον χώρο, αντιμετώπιζε δυσκολίες στην προσέγγιση νέων πελατών, ειδικά εκείνων που δεν την γνώριζαν ήδη.
Για τους λόγους αυτούς σχεδιάστηκε ένα custom εκθεσιακό περίπτερο το οποίο μπορεί να αναπροσαρμοστεί για να καλύπτει τις ανάγκες της εταιρίας όλο τον χρόνο και σε κάθε έκθεση, καθώς και να έχει αρκετές επιφάνειες με ράφια και άλλα μέσα για να μπορεί να χωρέσει όλα τα προϊόντα της εταιρίας.
Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση είχε αρχίσει να φθίνει, με αποτέλεσμα:
Περιορισμένη απήχηση σε νέους, “ψυχρούς” πελάτες που δεν είχαν προηγούμενη επαφή με την εταιρεία.
Ανεπαρκής παρουσία σε ψηφιακά κανάλια, καθιστώντας δύσκολη την ανακάλυψη της επιχείρησης από δυνητικούς πελάτες.
Έλλειψη μηχανισμού για τη συλλογή και αξιοποίηση leads, οδηγώντας σε χαμένες ευκαιρίες πώλησης.
Η ανάγκη για μια αποτελεσματική ψηφιακή στρατηγική προσέγγισης νέων B2B πελατών ήταν επιτακτική.
Η προσέγγισή μας ξεχώρισε γιατί δεν εστιάσαμε απλώς στη διαφήμιση ενός προϊόντος, αλλά δημιουργήσαμε έναν νέο τρόπο να ανοίξουμε συζήτηση με “ψυχρούς” B2B πελάτες. Το LED banner λειτούργησε ως “εισιτήριο” για να έρθουμε σε επαφή με επιχειρήσεις που ήθελαν εύκολη, γρήγορη και οικονομική παρουσία σε έκθεση — χωρίς να δεσμευτούν άμεσα σε μεγάλο περίπτερο.
Με αυτόν τον τρόπο, καταφέραμε να μετατρέψουμε ένα απλό προϊόν σε αφορμή για διάλογο, αναδείξαμε τις δυνατότητες της Valis Communication και δημιουργήσαμε leads για ολοκληρωμένες εκθεσιακές λύσεις, πάντα με έμφαση στην ευελιξία και το πραγματικό όφελος για τον πελάτη.
Καθορισμός του ιδανικού πελάτη (Ideal Customer Profile – ICP): Επιχειρήσεις που συμμετέχουν σε εκθέσεις και χρειάζονται προϊόντα προβολής.
Ανάλυση ανταγωνισμού: Μελέτη των ψηφιακών πρακτικών ανταγωνιστικών εταιρειών για τον εντοπισμό ευκαιριών διαφοροποίησης.
Ανάπτυξη περιεχομένου που απευθύνεται στις ανάγκες και τα προβλήματα των δυνητικών πελατών, όπως άρθρα, παρουσιάσεις προϊόντων και περιπτωσιολογικές μελέτες.
Δημιουργία οπτικού υλικού (εικόνες, βίντεο) που αναδεικνύει τα πλεονεκτήματα των προϊόντων της εταιρείας.
Σχεδίαση landing pages με σαφή μηνύματα και προτροπές για δράση (CTAs), προσαρμοσμένες στις ανάγκες των διαφορετικών τμημάτων του κοινού.
Ενσωμάτωση φορμών συλλογής στοιχείων για τη διευκόλυνση της επικοινωνίας με δυνητικούς πελάτες.
Διαφημιστικές καμπάνιες σε Google Ads και social media (Facebook, LinkedIn) με στόχο την προσέγγιση του καθορισμένου ICP.
Χρήση remarketing για την επαναπροσέγγιση επισκεπτών που δεν ολοκλήρωσαν κάποια ενέργεια στον ιστότοπο.
Χρήση εργαλείων ανάλυσης δεδομένων για την παρακολούθηση της απόδοσης των καμπανιών.
Συνεχής βελτιστοποίηση των διαφημίσεων, του περιεχομένου και των landing pages με βάση τα αποτελέσματα.
Και για να είστε ακόμα πιο σίγουροι, ορίστε και ένα Testimonial του CEO της Borea, Ηλία Χαρτοματζίδη:
Η υλοποίηση της στρατηγικής οδήγησε σε σημαντικά αποτελέσματα μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα:
150+ νέοι υποψήφιοι πελάτες (leads) συλλέχθηκαν μέσω των landing pages και των φορμών επικοινωνίας.
35.260€ σε νέες παραγγελίες καταγράφηκαν, αποδεικνύοντας την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης.
850€ διαφημιστικό budget επενδύθηκε, επιτυγχάνοντας εξαιρετική απόδοση επένδυσης (ROI).
Μέσω της συνδυασμένης χρήσης περιεχομένου, διαφήμισης και βελτιστοποιημένων landing pages, καταφέραμε να δημιουργήσουμε ένα αποτελεσματικό “οικοσύστημα” που οδηγεί σε πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.